A Importância de uma Agenda Organizada para Vender mais e Melhor
Introdução A gestão do tempo é uma habilidade essencial em qualquer ambiente de trabalho, e isso se torna ainda mais importante quando se trata de uma equipe de vendas. A eficácia da gestão do tempo tem um impacto direto nas operações, produtividade e, consequentemente, nos resultados de vendas de uma equipe. Uma equipe de vendas […]
Entenda o processo de decisão de compra para vender mais e melhor
O processo de decisão de compra é um aspecto fundamental do comportamento do consumidor e influencia diretamente as escolhas que fazemos em nosso cotidiano. Desde pequenas decisões habituais até grandes compras de alto envolvimento, cada decisão de compra é moldada por diferentes fatores, informações e emoções. Neste texto, exploraremos os três principais tipos de processo […]
A Importância da visão sistêmica nas operações de vendas: Como vender mais e melhor
Resumo Este artigo explora a importância da visão sistêmica em uma operação de vendas, discutindo os problemas causados pela falta dessa habilidade, por meio de exemplos e estatísticas. Além disso, será apresentado um caso de sucesso onde a visão sistêmica gerou bons resultados. Por fim, serão oferecidas sugestões de comportamentos e conhecimentos que podem ajudar […]
Anamnese no processo de vendas: A chave para vender mais e melhor.
Diferente do que diz o senso comum, vender pode ser muito mais e complicado do que parece, um profissional de vendas para ser bem sucedido em sua profissão precisa reunir uma série de habilidades e um conjunto de comportamentos e atitudes bem específicas. Não basta apenas ser bom de conversa. Umas das tarefas mais desafiadoras […]
Cinco comportamentos que irão ajudar você a vender mais.
Muitas pessoas estão migrando para a área comercial, achando que vender é algo simples e acessível a todos. No entanto, assim como em outras áreas, como medicina e engenharia, é preciso dedicar-se aos estudos para ter sucesso e vender mais. Vender é uma tarefa desafiadora que exige atenção aos detalhes e preparo para lidar com […]
Gráficos de tendência ajudando o time de vendas.
Uma das principais ferramentas utilizadas por um gestor comercial para analisar os resultados de um processo ao longo tempo é o gráfico de tendência. É crucial que os gestores e até mesmo o time de vendas conheçam essa ferramenta, pois o gráfico de tendência é um registro simples que exibe como uma medida ou característica […]