O Papel do Pipeline de Vendas na gestão eficiente do processo comercial
No universo das vendas, cada negócio é impulsionado pelo seu processo de
vendas. E dentro desse processo, o pipeline de vendas desempenha um papel
fundamental, além disso, é uma ferramenta visual e de fácil entendimento. Mas afinal, o que é esse pipeline e como ele influencia na gestão eficiente do processo comercial? Vamos explorar essas questões e entender como o mapeamento de processos, métricas e análise de desempenho podem
ser aliados nesse cenário.
Entendendo os KPIs de Vendas
Desvende os segredos por trás dos indicadores chave de desempenho para impulsionar o
sucesso da sua equipe comercial.
A Importância de uma Agenda Organizada para Vender mais e Melhor
Introdução A gestão do tempo é uma habilidade essencial em qualquer ambiente de trabalho, e isso se torna ainda mais importante quando se trata de uma equipe de vendas. A eficácia da gestão do tempo tem um impacto direto nas operações, produtividade e, consequentemente, nos resultados de vendas de uma equipe. Uma equipe de vendas […]
Entenda o processo de decisão de compra para vender mais e melhor
O processo de decisão de compra é um aspecto fundamental do comportamento do consumidor e influencia diretamente as escolhas que fazemos em nosso cotidiano. Desde pequenas decisões habituais até grandes compras de alto envolvimento, cada decisão de compra é moldada por diferentes fatores, informações e emoções. Neste texto, exploraremos os três principais tipos de processo […]
A Importância da visão sistêmica nas operações de vendas: Como vender mais e melhor
Resumo Este artigo explora a importância da visão sistêmica em uma operação de vendas, discutindo os problemas causados pela falta dessa habilidade, por meio de exemplos e estatísticas. Além disso, será apresentado um caso de sucesso onde a visão sistêmica gerou bons resultados. Por fim, serão oferecidas sugestões de comportamentos e conhecimentos que podem ajudar […]
Anamnese no processo de vendas: A chave para vender mais e melhor.
Diferente do que diz o senso comum, vender pode ser muito mais e complicado do que parece, um profissional de vendas para ser bem sucedido em sua profissão precisa reunir uma série de habilidades e um conjunto de comportamentos e atitudes bem específicas. Não basta apenas ser bom de conversa. Umas das tarefas mais desafiadoras […]