O que é uma venda?
Depois de vários anos trabalhando com vendas, ouvi muitas vezes essa pergunta em treinamento de vendas e produtos. No início, as respostas eram ok para mim, mas com o passar dos anos e ao me aprofundar no assunto, comecei a me incomodar um pouco com a falta de utilidade prática das respostas. Então, decidi me […]
Importância da visão sistêmica em vendas
Olá, leitor (a). Meu nome é Paulo Eduardo Nogueira, atuo como Haed of Inside Sales a seis anos e hoje vou contar uma história que envolve a visão sistêmica, dentro do mercado de automóveis. O propósito deste artigo é ressaltar como um modelo de gestão fragmentado e a falta de profissionais com a qualificação certa […]